セールスレター

コピーライティングの範ちゅうに、セールスレターという手法があります。これは、国土の広いアメリカで生まれ育った手法です。アメリカでは、元々、ダイレクトマーケティング(直接的販売)が盛んで、DM(ダイレクトメール)による広告で使われた手法が、セールスレターでした。

セールスレターは、テレビや新聞、雑誌広告とは異なり、直接、お客様に届く広告文であり、化粧品、運動器具から、果ては貴金属や不動産に至まで、使われました。

一通のDMが購買を決める。この手法は瞬く間に、日本に輸入され、 多岐に渡って広く使われました。 現在では、web上で、独自の進化を遂げ、セールスレターの出来が売り上げを左右するとも言われています。

周りを見れば広告が溢れる現代社会ですが、残念ながらその大半は人々の目にとまりながらも、反応に繋がることもなく、ただ廃棄されるばかりです。

しかし、このような世情においても、飛躍的な成果を達成している広告もしっかり存在しています。 それらの広告に共通しているのは、明確なメッセージで商品やサービスのベネフィットを伝えているという点です。 単なる商品説明や自社のアピールではありません。 ターゲットとなる相手に、明確かつ論理的にそのメリットを刻々と説き、最後はエモーショナルに人々を動かします。

商品やサービスとお客様の間をつなぐのは、いつでも心に届く文章です。