WORKS No.02
営業ツール用パンフレット
OVERVIEW
制作のポイント
営業用ツールとしての活用を第一に考え、紙芝居のように営業トークを展開できるフォルダ形式を採用。追加資料や御見積書なども同封できるため、メンテナンス性にも優れます。また、差し込みペラのなかには、営業マンの名刺や写真を挿入するスペースを確保し、訪問先での自己紹介などにもつながるよう配慮を行いました。フォルダの表面にはPPコーティング加工を施し、高い耐久性を実現。また、落ち着いた色味と滑らかな手触りは、会社の信頼性やブランディングにも寄与します。
DIRECTOR'S NOTE
担当ディレクターから
ご依頼のきっかけから納品後の反響まで、制作を担当したディレクターが振り返ります。
制作のきっかけと目的
主に、病院や老人ホームを専門に営業をかけていたが、受注減と人件費がかさみ、営業部署全体のクオリティの底上げと成約率のアップをめざしたいとのことで、弊社にご連絡を頂きました。
制作に入るまでの準備
弊社のヒアリングより、業界の特殊性や提供サービスの魅力を探り、競合他社についても徹底的に研究を行いました。また、営業マンが訪問先を訪れた際に活用ができる、或るひとつの流れに沿ったストーリーを構築。このなかで、病院の決定者の業者を決める決め手や、老人ホームの諸問題を掘り下げ、営業ツールとしてパンフレットの作成をご提案いたしました。
誰にでも使えるツールとして
本ツールは営業部署全体のレベルを上げるため、社内の教育ツールとしての役割も担っています。中面の1枚目から順を追って理解することで、どのようなセールストークを行えばよいのかを学ぶことができます。
訪問先での反応は
やはり、担当者様の写真や名刺を同封できるスペースが好評でした。以前よりも、顔や名前を覚えていただきやすくなり、ご成約に至るケースもかなり増えたとのこと。お客様の声も含めた事例紹介ページなども、反応が増えた一因であると推測しています。
CONTACT
ともにパンフレットをつくる方をお待ちしています
成功する広告には、いくつかのセオリーがあります。ただ、それらは時代や経済に左右され、とてもうつろいやすいものです。しかし、どんなに時代が変わっても、広告に欠かせないものがあります。それが、｢広告主と作り手の協力体制｣です。
まず、貴社が求めていることや考えていること。それらをじっくりお聞かせください。貴社を知り、貴社で働く人と関係性を築き、商品・サービスの特長を学び、ようやく広告の形が見えてきます。
まずはお気軽に弊社までご相談ください。ご予算、既存広告の効果改善はもちろん、｢○○を実現したいのだけど、どんな広告が最適か？｣といった制作前のご相談も歓迎です。